Домашние задания бонус-уроков

Два задания:

• Вспомнить 5 переговоров за последний месяц и задуматься, какие виды аргументации у вас получаются лучше — сравнительные или абсолютные.
• Поискать в YouTube отрывки, иллюстрирующие переговоры, и заметить, как там используются абсолютные и сравнительные виды аргументации.

«Я хочу дать вам домашнее задание. Во-первых, вспомните пожалуйста 5 переговоров… И второе задание: поищите в интернете, через YouTube, отрывки…»

Готовясь к следующим переговорам:

• Подготовить 5 неопровержимых фактов, подтверждённых цифрами и данными, которые покажут, что ваша позиция верна.
• Подготовить 5 логических аргументов, которые докажут оппоненту, что он должен согласиться с вашей позицией.

«Простое домашнее задание. Готовясь к следующим переговорам, приготовьте пять неопровержимых фактов… И приготовьте пять аргументов логических, которые докажут вашему оппоненту, что он должен согласиться».

Найти среди знакомых человека, который живёт в особой реальности (например, филателиста или аквариумиста). Постараться пообщаться с ним, понять его аргументы, заговорить на его языке и донести предложение так, чтобы оно стало для него понятным и привлекательным.

«Постарайтесь пообщаться с ним и понять, какими аргументами он оперирует. Постарайтесь поговорить на его языке и донести до него какое-то предложение так, чтобы оно стало для него понятным и привлекательным».

Пообщаться со своими близкими, с которыми вы отдалились. Узнать их ценности и заметить, как произойдёт переосмысление ваших собственных ценностей в процессе общения.

«Пообщайтесь со своими близкими, с которыми вы отдалились. Узнайте их ценности и заметьте, как произойдёт переосмысление ваших собственных ценностей в процессе общения с ними».

Три задания подряд:

• Посмотреть несколько раз видео с Манделой и понять, какие виды некорректной аргументации были использованы оппонентом.
• Понять, как Мандела контраргументировал, как доказывал правомерность и достоинство своей позиции.
• Проанализировать виды некорректной аргументации в свой адрес, с которыми не удаётся справляться, записать их и подумать, как им противостоять.

Смоделировать ситуацию переговоров с партнёром, который сыграет роль оппонента. Каждая сторона выстраивает свои аргументы. После этого провести спор в четырёх форматах:

• Дискуссия — конструктивно, как поиск истины и желание договориться.
• Полемика — задача победить, но используя только корректные приёмы.
• Эклектика — поиск конструктивного решения, но с использованием и корректных, и некорректных способов.
• Софистика — стремление к победе любыми средствами.

Понаблюдать, как меняется пространство спора.

Вспомнить три ситуации, когда вы встречались с представителем незнакомой, далёкой для вас культуры (переговоры, путешествия, соцсети). Прописать:

• Какие полярности культуры вы заметили у этого человека?
• В чём эти представители другой культуры полярны по отношению к вам?
• Как в таких условиях проявить взаимное уважение, чтобы найти взаимную выгоду?

В течение ближайшей недели:

• Провести как минимум 3 телефонных формата переговоров. В каждом отслеживать 15 принципов, что срабатывает, а что нет.
• После завершения давать себе обратную связь: «как я проведу в следующий раз телефонные переговоры, чтобы они прошли на более высоком уровне». Продолжать давать ОС, пока все 15 принципов не станут органичными и естественными.